Attività creativa che si fa notare

di: ivano
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Con direct mail e pubblicità stampata, in particolare, è diventato sempre più difficile attirare l’attenzione del cliente potenziale. Una spiegazione è data dal quantitativo in costante aumento di materiale pubblicitario che circola. Questo ingorgo promozionale è il più massicci di tutti i tempi. Oggi, sostanzialmente, tutti i mezzi vengono usati per convogliare messaggi promozionali e tutti i direct marketer pagano un prezzo in termini di risposte inferiori. Alcuni dei mezzi promozionali classici che un business manager deve affrontare ogni giorno sono i seguenti: quotidiani, periodici, posta, telefono, e-mail, web e fax.

Con un ambiente di questo tipo, alla creatività spetta l’arduo compito di riuscire ad attirare l’attenzione sul messaggio. L’attività creativa del direct marketing deve:

• Avere impatto. Il direct marketing deve arrivare “confezionato” in modo appropriato per il cliente potenziale o effettivo al quale è destinato. Le pubblicità a risposta diretta devono attirare l’attenzione dalle pagine di un periodico o di un quotidiano, distinguendosi dalle pubblicità concorrenti. La direct mail deve essere commisurata all’audience: i plichi funzionano meglio con i senior manager delle grandi organizzazioni; tutto ciò che è privo di busta va bene dai dirigenti di medio livello in giù (nelle grandi organizzazioni) e anche per i senior manager delle piccole imprese.
• Esserre leggibili. Indipendentemente dal mezzo usato, il direct marketing deve essere leggibile. Frasi e paragrafi brevi sono preferibili. Il testo deve essere preciso e scritto con chiarezza. I caratteri usati devono essere perfettamente leggibili anche da persone di una certa età. Le statistiche attuali segnalano che buone parte delle audience business to business sono nella fascia di età ai superiore 40 anni.
• Essere invitanti. Il direct marketing ben fatto vi fa sentire come se veniste invitati a cogliere una grande occasione, spesso senza alcun obbligo e senza correre alcun rischio. Il tono della promozione deve essere rassicurante, amichevole e invitante.
• Suscitare curiosità. Creare un senso di eccitazione o fare qualcosa di insolito è spesso necessario per attirare l’attenzione. Potete raggiungere lo scopo con grafica o fotografie di grande impatto, pacchetti di forma insolita via direct mail e grafica animata nei mezzi elettronici.
• Essere convincenti. Non dimenticate che il fine del direct marketing è ottenere una risposta. Tutta la sua creatività deve asservire a questo unico scopo. Pensate al direct marketing come ad una “scivolo lubrificato” e immaginate che ogni elemento di un oggetto spedito oppure ogni parola di un annuncio o di un testo per telemarketing sia specificamente progettato per spingere il cliente potenziale giù dallo scivolo. Più l’aspetto creativo è convincente, più lo scivolo è lubrificato, più il cliente potenziale risponde rapidamente.

Informazioni sull'Autore

Ivano Morandi emergente nel settore web marketing... ecco cosa dicono di lui

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Fonte: Article-Marketing.it

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