Come scrivere testi di direct marketing vincenti

di: ivano
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Nei giorni gloriosi del direct marketing, il testo era il sovrano assoluto. Spesso veniva scritto proprio da coloro che in precedenza facevano parte della forza di vendita e che in seguito convertivano le loro argomentazioni commerciali in un lungo testo pubblicitario a risposta diretta. L’importanza della grafica era minima.

Tutto questo è cambiato molto con l’approccio visivo adottato oggi per pubblicità e promozioni. In un era in cui la tecnologia ha rivoluzionato il desktop publishing e ha reso comuni le immagini fotografiche e le illustrazioni sofisticate nella maggior parte dei mezzi promozionali, il direct marketing non poteva certo restare indietro. L’uso del colore è ormai un prerequisito, anche se i direct marketer a volte cercano di differenziarsi per contrasto usando il bianco e il nero.

Senza dubbio aspetto e percezione adesso giocano un ruolo chiave nel prodotto creativo. Qualunque sia l’approccio grafico, però, l’importanza implicita del concetto creativo nella sua essenza è il messaggio stesso: espresso come testo che espone gli argomenti di vendita e il contenuto di base del direct marketing. Senza di esso il direct marketing sarebbe solo un insieme di belle immagini. Su questa base ecco 7 suggerimenti che vi aiuteranno a scrivere testi di direct marketing vincenti.

1. Io, non noi. Una caratteristica tipica del testo di direct marketing vincente è uno stile di scrittura “da me a te”. I migliori testi sono in realtà una conversazione o un dialogo tra chi scrive e chi legge. Si cerca di avvincere il lettore intessendo una storia che termina in un invito forte e convincente a rispondere.
2. Tu, Tu, Tu. Si tratta forse della parola più importante nel direct marketing, una parola di cui il lettore non si stancherà mai. Usandola dite al cliente potenziale che avete a cuore il suo interesse e volete prendervi cura delle sue esigenze e dei suoi desideri.
3. Scrivete come parlate. Il testo eccellente di direct marketing è piuttosto informale: assomiglia a una conversazione, è amichevole e facile da leggere quasi come se chi scrive stesse conversando con il lettore. ( Non bisogna, però, scambiare il testo informale per testo di scarsa qualità: 4 frasi senza un filo logico non producono risultati!)
4. Rendere semplici le cose complesse e complesse quelle semplici. Il vostro direct marketing potrebbe avere l’esigenza di promuovere un prodotto molto complesso oppure, in alternativa, uno molto semplice. Un trucco eccellente di direct marketing consiste nel far sembrare semplici i prodotti complessi e complessi quelli semplici, solo con alcune modifiche nel testo. Nel primo caso, ciò permette di aggirare le obbiezioni al prodotto, nel secondo, consente di “romanzare” anche i prodotti più semplici. In entrambi i casi si ottengono prodotti più desiderabili.
5. Benefici, per piacere. Se conoscete bene le “pene” del cliente potenziale, potete mostrargli come il vostro prodotto o servizio sarebbe utile per soddisfare le sue esigenze o per risolvere un determinato problema.
6. Ancora, ancora e ancora. Ripetere le cose è importante nel testo di direct marketing, perché le persone tendono a scorrere il testo anziché leggerlo per intero. Ripetete i principali benefici, evidenziate con tecniche grafiche come pallini, grassetto, sottolineatura e colore.
7. Inizio incisivo, fine incisiva. Avete pochi secondi per catturare l’attenzione del lettore, perciò dovete essere incisivi sin dal principio, qualunque sia il mezzo usato: lettera, pagina Web, telefonata di telemarketing, eccetera. Altrettanto importante è la fine, che deve includere un richiamo incisivo all’azione che motivi il cliente potenziale a rispondere subito.

Informazioni sull'Autore

Ivano Morandi emergente nel settore web marketing... ecco cosa dicono di lui

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Fonte: Article-Marketing.it

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