I moduli di risposta sul web procurano nuovi contatti da società grandi e piccole

di: ivano
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Azienda

Pincopallo, uno dei principali produttori mondiali di componenti di rete.

Obiettivo

Ottenere nuovi contatti mediante campagne di direct mail che promuovono lo stesso prodotto ma puntano separatamente a società grandi e piccole.

Strategia

Create due campagne di direct mail separate, ognuna delle quali mette in rilievo i benefici opportuni del Pincopallo router per l’audience. Rafforzate la campagna con moduli di risposta via web distinti in base all’audience.

Esecuzione

Sono stati creati due self-mailer, stampati in quadricromia, a elevato impatto. Uno è incentrato sul fatto che gli uffici remoti “spuntano come funghi” e l’azienda deve essere pronta a supportarli nel migliore dei modi. Questo mailing è destinato alle società di grandi dimensioni e viene inviato ai network manager. L’altro mailing pone l’accento sulla necessità per gli impiegati di accedere a internet senza senza attendere che il modem sia disponibile o le pagine vengano scaricate. Questo mailing è destinato alle società con al massimo 50 dipendenti e viene inviato ai proprietari.

In ogni tipo di mailing viene indicato un URL web distinto da quello aziendale di Pincopallo. I clienti potenziali possono rispondere attraverso l’URL, un numero di telefono verde o una cartolina di risposta. Ogni URL web porta ad uno speciale modulo di risposta web. Il modulo rafforza l’approccio creativo e sottolinea l’offerta, che, in entrambi i casi, è una relazione alla quale si associa uno sconto di 50 europer un limitato periodo di tempo. I clienti potenziali possono completare il modulo di risposta web per richiedere ulteriori informazioni sull’offerta speciale.

Inoltre entrambi i self-mailer sono stati posti anche sul web per promuovere l’offerta senza essere costretti ad effettuare una spedizione massiccia di mailing.

Risultati

I risultati sono confidenziali. Entrambe le campagne generano contatti altamente qualificati e la maggior parte delle risposte arriva via web.

Informazioni sull'Autore

Ivano Morandi emergente nel settore web marketing... ecco cosa dicono di lui

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Fonte: Article-Marketing.it

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