Il valore dell’offerta deve aumentare se si prevedono difficoltà nell’ottenere risposte

di: ivano
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Regola numero 3 per lo sviluppo dell'offerta

Per esempio, se puntate ad un audience di livello molto alto, una relazione stilata da un noto gruppo di consulenza è preferibile ad una prodotta dalla società stessa. Se state cercando di attirare i clienti latenti (quelli che hanno ordinato in passato, ma non si fanno sentire da un po’) un’offerta valida per un limitato periodo di tempo ( sconti, merce in blocco, eccetera), rivolta esclusivamente ai clienti, costituisci probabilmente il sistema migliore. La tabella sottostante potrebbe esservi utile per sviluppare le vostre offerte di direct marketing.

Idee per le offerte

La descrizione dell’offerta fa la differenza… non sottovalutare il potere della parola scritta quando si tratta di fare offerte di successo. Descrivere l’offerta promozionale in termini di benefici è importante quanto descrivere il prodotto stesso. L’offerta deve suonare al cliente potenziale come qualcosa “senza cui non può vivere”, a ragione, ovviamente.

Se l’offerta promozionale riguarda uno speciale documento, tentate il cliente sottolineando tutto ciò che imparerà leggendolo.. Se l’offerta è una prova gratuita, magnificate i benefici del prodotto ed evidenziate la natura assolutamente priva di rischi dell’offerta. Promuovete l’offerta con parole vigorose e ad effetto che spingano qualcuno a prendere il telefono per chiamare immediatamente. Usate le date di scadenza come ritenete più opportuno ed evidenziate l’importanza di telefonare.

Ci sono anche offerte che non funzionano perché alcuni marketer business to business semplicemente non dedicano abbastanza tempo allo sviluppo di un’offerta abbastanza efficace. Quelli che seguono sono alcuni esempi di offerte destinate a fallire.

Offerta vaga

Si tratta del caso più comune ed è praticamente una non offerta. Il marketer business to business parte dal presupposto che il cliente sappia tutto della società e del prodotto, o servizio pubblicizzato, perciò presenta un’offerta nebulosa, qualcosa tipo: ”Per informazioni gratis basta spedire”. Questa offerta non fa nulla per contraddistinguere il prodotto e neppure per attirare i clienti potenziali. E’un’offerta buttata a caso e infatti sarà proprio questo che faranno i clienti potenziali più qualificati: la butteranno via.

Offerta eccezionale

Questa offerta è semplicemente troppo buona: regali come una maglietta, un capello da baseball, un tappetino per il mouse, un pallone da spiaggia, eccetera generano false risposte positive. Il problema è che nella maggior parte dei casi risponderanno persone che desiderano ricevere il gingillo ma non sono affatto interessate al vostro prodotto. Questo tipo di offerta promozionale genera di norma molte risposte, ma se non effettua un’attenta preselezione, finirete con lo spendere un sacco di soldi inviando regali a persone che non compreranno mai da voi.

Offerta complicata

Si tratta del tipo di offerta che presenta numerose condizioni e clausole oppure che è così complicata o contorta che il cliente potenziale resta come minimo perplesso. Se state cercando di ottenere un ordine, è chiaro che dovete segnalare una serie di termini e condizioni, ma il vostro obiettivo primario è generare interesse, perciò deve essere facilissimo per chiunque avvantaggiarsi della vostra offerta.

Informazioni sull'Autore

Ivano Morandi emergente nel settore web marketing... ecco cosa dicono di lui

http://www.ivanomorandi.com/annunci/che-soddisfazione

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Fonte: Article-Marketing.it

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