L’ulteriore vantaggio di internet

di: ivano
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L’internet direct marketing presenta un ulteriore vantaggio: non esiste nulla di fisico da produrre, di conseguenza i tempi di produzione si comprimono. Invece di aspettare la stampa e la spedizione di qualcosa, potete essere in rete molto rapidamente e apportare modifiche al programma con altrettanta velocità. Questo significa che anche il risultato dei vostri sforzi sarà evidente in brevissimo tempo.

Sebbene sia dimostrato che internet rafforza i mezzi tradizionali usati per i programmi volti a ottenere nuovi possibili clienti, è forse prematuro dedurre che internet potrebbe sostituire completamente direct mail o telemarketing. Per il momento internet non è ancora un mezzo preciso per il targetting: non ha ancora raggiunto il grado di maturità della direct mail in termini di abilità nell’affinare un elenco di clienti potenziali, usando criteri chiave per selezionare esattamente gli individui giusti per un programma di mailing. Inoltre l’accesso a nomi e qualifiche via internet è problematico.

Come constaterete nell’analisi che seguirà sull’e-mail definire clienti potenziali via internet presenta una serie unica di sfide per il marketer business to business. Dovete inoltre considerare il fatto che la creazione di possibili clienti via internet e la loro qualifica è una pratica recente del marketing. Alcune audience potrebbero trovarsi a loro agio, altre no. L’accettazione di internet come mezzo per auto qualificarsi varia da cliente a cliente. Ciò nondimeno, adesso, è giunto il momento di cominciare ad accrescere l’efficienza dei mezzi tradizionali per ottenere possibili clienti con internet.

Internet può migliorare l’intero processo di gestione dei possibili clienti

Pensate a come incorporare internet nei vostri processi per qualificare i possibili clienti. Ricordate la piramide di marketing di cui parlavamo? Capovolgendola otteniamo “un imbuto di marketing”, che rappresenta i vari stadi del processo di qualificazione di un possibile cliente. Abbiamo parlato di come un possibile cliente scivola giù lungo l’imbuto passando da “freddo” a “tiepido” a “caldo”, fino a trasformarsi in un acquirente effettivo.

Come può internet giocare un ruolo nel facilitare il processo per incrementare risposte, possibili clienti qualificati e profitti?

• Come potete usare internet soprattutto per ottenere possibili clienti?
• Come può internet supportare e migliorare il vostro uso dei mezzi tradizionali di direct marketing?
• Come potete incorporare internet nel vostro attuale processo di qualificazione di possibili clienti in modo che sia d’aiuto nel garantire un numero maggiore di clienti qualificate e, di conseguenza, un tasso più elevato di vendite correlate?
• Come potete passare alla cattura e qualifica elettronica dei possibili clienti via internet, integrando tali informazioni con il vostro database di marketing?
• Come può internet migliorare le relazioni che avete con il marketing e i partner di canale, in modo che anche quest’ultimi traggano beneficio dalla vostra attività per creare possibili clienti?
• Come può internet aiutarvi a rafforzare le relazioni tra le vostre organizzazioni di marketing e di vendita, consentendovi di ricevere il feedback necessario a conoscere l’efficacia dei vostri programmi per la creazione e la qualifica di possibili clienti?
• Come può internet diventare un meccanismo di feedback relativo ai clienti potenziali, per consentirvi di riqualificarli continuamente e di sapere dove si posizionano nel processo di qualificazione?
• Come potete applicare le tecnologie di internet per automatizzare il vostro sistema di gestione delle vendite (affinché diventi un sistema flessibile e reattivo, accessibile all’impresa) e per selezionare gruppi esterni all’impresa?

Senza ombra di dubbio integrare l’e-mail nei programmi per le creazioni di possibili clienti è uno dei sistemi più semplici per trarre vantaggio dalla transizione all’internet direct marketing. L’e-mail può essere un sistema efficace per ricevere risposte dai clienti potenziali e per raggiungerli con messaggi promozionali (a patto che essi li vogliano ricevere via e-mail).

L’integrazione dell’e-mail è sviluppabile in due modalità: in ingresso e in uscita.

Informazioni sull'Autore

Ivano Morandi emergente nel settore web marketing... ecco cosa dicono di lui

http://www.ivanomorandi.com/annunci/che-soddisfazione

http://www.seilibero.com/autoresponder.php?mid=21&aid=88

http://www.seilibero.com/d53

Fonte: Article-Marketing.it

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<h1>L’ulteriore vantaggio di internet</h1> <p>L’internet direct marketing presenta un ulteriore vantaggio: non esiste nulla di fisico da produrre, di conseguenza i tempi di produzione si comprimono. Invece di aspettare la stampa e la spedizione di qualcosa, potete essere in rete molto rapidamente e apportare modifiche al programma con altrettanta velocità. Questo significa che anche il risultato dei vostri sforzi sarà evidente in brevissimo tempo.</p> <p>Sebbene sia dimostrato che internet rafforza i mezzi tradizionali usati per i programmi volti a ottenere nuovi possibili clienti, è forse prematuro dedurre che internet potrebbe sostituire completamente direct mail o telemarketing. Per il momento internet non è ancora un mezzo preciso per il targetting: non ha ancora raggiunto il grado di maturità della direct mail in termini di abilità nell’affinare un elenco di clienti potenziali, usando criteri chiave per selezionare esattamente gli individui giusti per un programma di mailing. Inoltre l’accesso a nomi e qualifiche via internet è problematico.</p> <p>Come constaterete nell’analisi che seguirà sull’e-mail definire clienti potenziali via internet presenta una serie unica di sfide per il marketer business to business. Dovete inoltre considerare il fatto che la creazione di possibili clienti via internet e la loro qualifica è una pratica recente del marketing. Alcune audience potrebbero trovarsi a loro agio, altre no. L’accettazione di internet come mezzo per auto qualificarsi varia da cliente a cliente. Ciò nondimeno, adesso, è giunto il momento di cominciare ad accrescere l’efficienza dei mezzi tradizionali per ottenere possibili clienti con internet.</p> <h2>Internet può migliorare l’intero processo di gestione dei possibili clienti</h2> <p>Pensate a come incorporare internet nei vostri processi per qualificare i possibili clienti. Ricordate la piramide di marketing di cui parlavamo? Capovolgendola otteniamo “un imbuto di marketing”, che rappresenta i vari stadi del processo di qualificazione di un possibile cliente. Abbiamo parlato di come un possibile cliente scivola giù lungo l’imbuto passando da “freddo” a “tiepido” a “caldo”, fino a trasformarsi in un acquirente effettivo.</p> <p>Come può internet giocare un ruolo nel facilitare il processo per incrementare risposte, possibili clienti qualificati e profitti?</p> <ul> <li>Come potete usare internet soprattutto per ottenere possibili clienti?</li> <li>Come può internet supportare e migliorare il vostro uso dei mezzi tradizionali di direct marketing?</li> <li>Come potete incorporare internet nel vostro attuale processo di qualificazione di possibili clienti in modo che sia d’aiuto nel garantire un numero maggiore di clienti qualificate e, di conseguenza, un tasso più elevato di vendite correlate?</li> <li>Come potete passare alla cattura e qualifica elettronica dei possibili clienti via internet, integrando tali informazioni con il vostro database di marketing?</li> <li>Come può internet migliorare le relazioni che avete con il marketing e i partner di canale, in modo che anche quest’ultimi traggano beneficio dalla vostra attività per creare possibili clienti?</li> <li>Come può internet aiutarvi a rafforzare le relazioni tra le vostre organizzazioni di marketing e di vendita, consentendovi di ricevere il feedback necessario a conoscere l’efficacia dei vostri programmi per la creazione e la qualifica di possibili clienti?</li> <li>Come può internet diventare un meccanismo di feedback relativo ai clienti potenziali, per consentirvi di riqualificarli continuamente e di sapere dove si posizionano nel processo di qualificazione?</li> <li>Come potete applicare le tecnologie di internet per automatizzare il vostro sistema di gestione delle vendite (affinché diventi un sistema flessibile e reattivo, accessibile all’impresa) e per selezionare gruppi esterni all’impresa?</li> </ul> <p>Senza ombra di dubbio integrare l’e-mail nei programmi per le creazioni di possibili clienti è uno dei sistemi più semplici per trarre vantaggio dalla transizione all’internet direct marketing. L’e-mail può essere un sistema efficace per ricevere risposte dai clienti potenziali e per raggiungerli con messaggi promozionali (a patto che essi li vogliano ricevere via e-mail).</p> <p>L’integrazione dell’e-mail è sviluppabile in due modalità: in ingresso e in uscita.</p> <h2>Informazioni sull'Autore</h2> <p><p>Ivano Morandi emergente nel settore web marketing... ecco cosa dicono di lui</p> <p>http://www.ivanomorandi.com/annunci/che-soddisfazione</p> <p>http://www.seilibero.com/autoresponder.php?mid=21&amp;aid=88</p> <p>http://www.seilibero.com/d53</p></p> <p>Fonte: <a href="http://www.article-marketing.it/" title="Article Marketing">Article-Marketing.it</a></p>