Sviluppo dell’offerta

di: ivano
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Seconda solo all’audience per importanza, troviamo l’offerta. Per la verità un'offerta di direct marketing è costituita da due parti: l’offerta implicita e quella promozionale o di direct marketing.

L’offerta implicita

L’offerta implicita è costituita dalla vostra società, dai vostri prodotti, dai vostri servizi e, soprattutto, dalla considerazione che la vostra audience ha di queste cose. Può sembrare ovvio, ma l’offerta implicita ha un impatto ben preciso sull’efficacia dell’offerta promozionale e quindi sui risultati. Per esempio, se una società o un prodotto non è affatto conosciuto, il direct marketing dovrà lavorare molto duramente per ottenere dei risultati. Analogamente, se la percezione dell’azienda è positiva o negativa, il direct marketing ne sarà influenzato in modo positivo o negativo.

L’offerta implicita è anche differenziatore chiave che ha grande influenza sulla decisione di acquisto finale. I prodotti o i servizi e le società dietro ad essi, devono avere credibilità agli occhi del potenziale acquirente.

Oggi, negli affari, questa mentalità si è fatta molto più impercettibile ma continua ad esistere. Nel marketing business to business l’acquirente cerca motivi per “non” comprare. Dopo tutto, una decisione d’acquisto sbagliata potrebbe mettere in pericolo le prestazioni o la credibilità di un individuo sul lavoro. Ecco perché è molto importante costruire un’immagine che aiuti a togliere ogni dubbio sulla società, il prodotto o servizio. Dovete essere in grado di garantire ai clienti potenziali che non corrono alcun rischio se comprano da voi.

Un sistema efficace per ottenere credibilità consiste nel lasciare che ci pensino gli altri a costruirvela. Una tecnica comunemente usata che funziona sempre, è quella di utilizzare testimonial o casi d’esempio. Le aziende sembrano sempre ottenere risultati superiori alla media quando hanno solide storie di successo corredate da nomi di clienti che possono essere citati a garanzia. Un altro modo per ottenere credibilità consiste nell’usare citazioni, relazioni di organi governativi, rapporti sulle prestazioni a confronto con altri prodotti, menzione di premi o riconoscimenti da parte di analisti, giornalisti, riviste o esperti del settore.

L’offerta promozionale

L’offerta promozionale è ciò che viene dato all’audience obiettivo per sollecitare una risposta. Si tratta di un elemento critico nel direct marketing business to business odierno, perché aiuta a differenziare il vostro prodotto o servizio da quello di altrui. La realtà è che il vostro direct marketing compete pesantemente non solo con altri direct marketing, ma anche con altri mezzi pubblicitari e promozionali per far emergere prodotti e servizi che possono essere uguali o simili al vostro. E’ spesso necessaria un’offerta eccezionale perché il vostro prodotto o servizio si distingua dalla massa.

Le forti offerte promozionali incorporano la differenziazione e richiamano un’attenzione positiva sul vostro prodotto o servizio. Le offerte che ottengono i risultati migliori sono quelle che per il cliente potenziale hanno un valore elevato. Ciò significa che nell’offerta ci deve essere qualcosa di irresistibile, che spinga il cliente potenziale ad agire, chiedendo maggiori informazioni o acquistando direttamente.

Se concordate sul fatto che l’offerta è seconda solo all’audience, quanto ad importanza, dovete trovare il sistema di sviluppare offerte di grande valore correlate all’audience obiettivo, per ottenere una risposta di qualità elevata.

Informazioni sull'Autore

Ivano Morandi emergente nel settore web marketing...ecco cosa dicono di lui

http://www.ivanomorandi.com/annunci/che-soddisfazione

http://www.seilibero.com/autoresponder.php?mid=21&aid=88

http://www.seilibero.com/d53

Fonte: Article-Marketing.it

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<h1>Sviluppo dell’offerta</h1> <p>Seconda solo all’audience per importanza, troviamo l’offerta. Per la verità un'offerta di direct marketing è costituita da due parti: l’offerta implicita e quella promozionale o di direct marketing.</p> <h2>L’offerta implicita</strong></h2> <p>L’offerta implicita è costituita dalla vostra società, dai vostri prodotti, dai vostri servizi e, soprattutto, dalla considerazione che la vostra audience ha di queste cose. Può sembrare ovvio, ma l’offerta implicita ha un impatto ben preciso sull’efficacia dell’offerta promozionale e quindi sui risultati. Per esempio, se una società o un prodotto non è affatto conosciuto, il direct marketing dovrà lavorare molto duramente per ottenere dei risultati. Analogamente, se la percezione dell’azienda è positiva o negativa, il direct marketing ne sarà influenzato in modo positivo o negativo.</p> <p>L’offerta implicita è anche differenziatore chiave che ha grande influenza sulla decisione di acquisto finale. I prodotti o i servizi e le società dietro ad essi, devono avere credibilità agli occhi del potenziale acquirente.</p> <p>Oggi, negli affari, questa mentalità si è fatta molto più impercettibile ma continua ad esistere. Nel marketing business to business l’acquirente cerca motivi per “non” comprare. Dopo tutto, una decisione d’acquisto sbagliata potrebbe mettere in pericolo le prestazioni o la credibilità di un individuo sul lavoro. Ecco perché è molto importante costruire un’immagine che aiuti a togliere ogni dubbio sulla società, il prodotto o servizio. Dovete essere in grado di garantire ai clienti potenziali che non corrono alcun rischio se comprano da voi.</p> <p>Un sistema efficace per ottenere credibilità consiste nel lasciare che ci pensino gli altri a costruirvela. Una tecnica comunemente usata che funziona sempre, è quella di utilizzare testimonial o casi d’esempio. Le aziende sembrano sempre ottenere risultati superiori alla media quando hanno solide storie di successo corredate da nomi di clienti che possono essere citati a garanzia. Un altro modo per ottenere credibilità consiste nell’usare citazioni, relazioni di organi governativi, rapporti sulle prestazioni a confronto con altri prodotti, menzione di premi o riconoscimenti da parte di analisti, giornalisti, riviste o esperti del settore.</p> <h2>L’offerta promozionale</strong></h2> <p>L’offerta promozionale è ciò che viene dato all’audience obiettivo per sollecitare una risposta. Si tratta di un elemento critico nel direct marketing business to business odierno, perché aiuta a differenziare il vostro prodotto o servizio da quello di altrui. La realtà è che il vostro direct marketing compete pesantemente non solo con altri direct marketing, ma anche con altri mezzi pubblicitari e promozionali per far emergere prodotti e servizi che possono essere uguali o simili al vostro. E’ spesso necessaria un’offerta eccezionale perché il vostro prodotto o servizio si distingua dalla massa.</p> <p>Le forti offerte promozionali incorporano la differenziazione e richiamano un’attenzione positiva sul vostro prodotto o servizio. Le offerte che ottengono i risultati migliori sono quelle che per il cliente potenziale hanno un valore elevato. Ciò significa che nell’offerta ci deve essere qualcosa di irresistibile, che spinga il cliente potenziale ad agire, chiedendo maggiori informazioni o acquistando direttamente.</p> <p>Se concordate sul fatto che l’offerta è seconda solo all’audience, quanto ad importanza, dovete trovare il sistema di sviluppare offerte di grande valore correlate all’audience obiettivo, per ottenere una risposta di qualità elevata.</p> <h2>Informazioni sull'Autore</h2> <p> <p>Ivano Morandi emergente nel settore web marketing...ecco cosa dicono di lui</p> <p>http://www.ivanomorandi.com/annunci/che-soddisfazione</p> <p>http://www.seilibero.com/autoresponder.php?mid=21&amp;aid=88</p> <p>http://www.seilibero.com/d53</p></p> <p>Fonte: <a href="http://www.article-marketing.it/" title="Article Marketing">Article-Marketing.it</a></p>